Как справиться с эмоциональным шантажом и манипуляциями? Как научиться эффективно действовать в условиях давления и стресса? Как справиться с агрессивным поведением оппонента?

Ответы на эти вопросы вы получите, посетив тренинг «Жесткие переговоры» Игоря Рызова, признанного эксперта в сфере ведения жестких и конструктивных переговоров.

Игорь Рызов - бизнес-тренер, ведущий эксперт по ведению переговоров в СНГ. Признан одним из лучших бизнес-тренеров по версии wikiexpert.su

На тренинге вы гарантированно научитесь:

• Находить правильную тактику переговоров с «хищным» оппонентом.
• Выбирать самые эффективные методы аргументации.
• Диктовать свои условия в партнерских соглашениях, учитывая также интересы всех сторон.
• Выжимать максимум пользы из каждой сделки.
• Сохранять эмоциональный баланс в переговорах со сложными партнерами, действовать в стрессовых ситуациях.
• Работать с критикой, давлением, манипуляцией.

А также отработаете на практике возможные ситуации и сложности ведения переговоров с жесткими оппонентами!

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

• Выгода.
• Компромисс и уступка.
• От «подростка» до «лидера». Четыре модели поведения во время борьбы за выгоду.
• Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• Четыре регулятора напряжения за столом переговоров.
• Деловая игра (цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).

Давление и манипуляции в переговорах.

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.
• Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• Семь техник противостояния манипулятору и варвару.
• Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

Эмоции в переговорах.

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения. Удержание эмоционального баланса.
• Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.
• Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента.
• Техника работы с эмоциями.
• Барьеры общения. Как обойти.
• Упражнения (переговорные поединки с тренером).

Агрессия и гнев.

• Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.
• Провокация агрессии, как элемент давления.
• Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.
• Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).

Спарринг.

• Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

Станьте сильнее и прокачайте свою переговорную мышцу в самых жестких переговорах вместе с Игорем Рызовым!